【2025年最新】メルカリで売れない原因5選と解決策【なぜ売れない？】
メルカリで売れない原因と解決策
メルカリは国内最大級のフリマアプリですが、「出品しても全然売れない」という悩みを持つ人も多いです。
実は、売れないのには明確な理由があります。本記事では、メルカリで売れない主な原因6つと、それぞれの解決策を詳しく解説します。
① 価格設定が高すぎる
購入者は「お得感」を求めている
メルカリのユーザーは「安く買いたい」という意識が強いため、相場より高い商品は売れません。
Amazonや楽天と同じ価格では購入されにくく、送料込みの価格も考慮する必要があります。
相場を調べて適正価格を設定する
出品前に「売り切れ」になった同じ商品の販売履歴を確認し、相場を把握しましょう。
相場の最安値付近で設定することで、競争力が高まり、早く売れやすくなります。
価格調整を定期的に行う
メルカリでは100円ずつの値下げで新着順に表示されるため、定期的に価格を調整すると露出が増えます。
ただし、1日1回までしか適用されないため、タイミングを見計らいましょう。
② 商品説明が不十分
信頼できる文章を書く
購入者は「この出品者から買って大丈夫か？」を気にしています。
情報が少ないと不安を感じ、購入をためらいます。特にブランド品や家電などは、付属品の有無や使用状況を詳しく記載しましょう。
簡潔かつ必要な情報を記載
商品の状態、購入時期、使用頻度、傷や汚れの有無を明記しましょう。
「この人なら安心」と思われる文章が、購入につながります。
③ 写真のクオリティが低い
写真の印象で売上が変わる
写真が暗かったり、背景がゴチャゴチャしていると、商品の価値が下がって見えます。
「ちゃんとした商品なのか？」と不安に思われ、購入されにくくなります。
明るく・複数枚撮影する
できるだけ自然光の下で撮影し、全体・側面・傷の有無など複数のアングルから撮りましょう。
サムネイル画像には文字を入れて目立たせるのも効果的です。
④ 匿名発送を設定していない
匿名発送で購入者の安心感アップ
メルカリでは、出品者負担で利用できる「匿名発送」というシステムがあります。
これを設定すると、購入者は送料負担なしで購入でき、出品者の住所や名前も伝わらないため、安全に取引できます。
匿名発送しないと売れにくい
匿名発送を設定していないと、個人情報を知られたくない購入者に敬遠される可能性があります。
できるだけ匿名配送（らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便）を選択しましょう。
⑤ 検索に引っかかりにくい
タイトルとキーワードを最適化
メルカリでは検索結果に表示されるかどうかが勝負です。
商品名に正式名称や型番、ブランド名を入れ、検索に引っかかりやすくしましょう。
いいね！の数は参考程度
「いいね！」が多いからといって売れるわけではありません。
本当に購入する人は、気に入ったら即決することが多いため、いいね！の数よりも価格や説明を最適化することが重要です。
⑥ 評価が低いor少ない
評価は購入の決め手になる
メルカリでは「評価が高い人＝安心できる出品者」と認識されます。
評価が低かったり、取引履歴が少ないと警戒されやすいため、まずは良い評価を積み重ねましょう。
購入者として評価を増やす
出品前にまずは購入者として取引を重ね、評価を増やしておくのも戦略のひとつです。
まとめ
メルカリで売れない原因は、価格設定や写真、説明文、検索対策など複数の要因があります。
「売れない…」と悩んでいる人は、これらのポイントを見直してみましょう。
ちょっとした改善で、売れ行きが大きく変わるかもしれません。